W każdym większym mieście w Wielkiej Brytanii, gdzie nie spojrzysz zobaczysz niezliczone budowy. Branża budowlana ma pełne ręce roboty. Tylko po skończonej pracy, ukończone dzieło należy sprzedać i tutaj wkracza agent nieruchomości – specjalista od sprzedaży lub wynajmu nieruchomości. Jest to osoba o dużej charyzmie, miłej aparycji i umiejętności sprzedaży. Przeczytaj artykuł, aby dowiedzieć się więcej o zawodzie agenta nieruchomości i sposobach na zostanie jednym z nich.
Angielskie określenia dla Agenta Nieruchomości: Estate Agent; Property Sales Consultant; Sales and Lettings Negotiator; Property Consultant
Realia pracy
Obowiązki
W zależności od specjalizacji, obowiązki agenta nieruchomości mogą się różnić. Agenci nieruchomości mogą zajmować się sprzedażą lub wynajmem mieszkań, domów, obiektów komercyjnych i działek pod inwestycję, najczęściej w imieniu klientów.
Najczęściej spotykanymi obowiązkami są:
- Przeprowadzanie rozmów wstępnych z klientami w celu ustalenia rodzaju i cech poszukiwanej nieruchomości,
- Ustalanie warunków ze sprzedawcami i kupcami lub osobami wynajmującymi nieruchomość,
- Reprezentowanie własności właściciela nieruchomości,
- Zebranie informacji o nieruchomościach, tworzenie dokumentacji ze zdjęciami i wycena,
- Promowanie nieruchomości poprzez rzetelną reklamę w mediach i portalach internetowych,
- Współpraca i pozyskiwanie informacji od banków, radców prawnych i inspektorów budowlanych,
- Tworzenie i prowadzenie aktualnej dokumentacji,
- Bycie na bieżąco z nowymi przepisami prawnymi i nowościami w branży.
Godziny pracy
Agenci nieruchomości najczęściej pracują około 40 godzin w tygodniu, ale okoliczności mogą sprzyjać do dodatkowych godzin pracy, szczególnie przy finalizowaniu umów z klientami. Często praca wymaga dostosowania się do klienta, dlatego praca w godzinach wieczornych i w soboty jest często spotykana.
Zarobki
Zarobki agenta nieruchomości:
- Średnie zarobki brutto:
- rocznie: £32,700
- na godzinę: £15.6
- Średnie zarobki netto:
- rocznie: £26,258
- na godzinę: £12.6
Są to średnie zarobki dla agenta nieruchomości, z kilkuletnim stażem wraz z prowizjami i bonusami. Podstawowa płaca wielokrotnie może wynosić jedynie £20,000. Zarobki agenta nieruchomości bazują w dużej mierze od efektywności pracy, czyli od sprzedanych nieruchomości lub pośrednictwie w wynajmu. Wypłata najczęściej składa się z podstawy i bonusów od sprzedaży. Występują dwa rodzaje:
- Mała podstawa i większy procent od zysków uzyskanych ze sprzedaży i wynajmu,
- Duża podstawa i mniejszy procent od zysków uzyskanych ze sprzedaży i wynajmu.
Wiele agencji oferuje wybór. Najczęściej osoby niedoświadczone wybierają pierwszą opcję, gdyż mają problemy z sfinalizowanie umów. Z kolei osoby doświadczone decydują się na drugą opcję, która gwarantuje najczęściej większe zarobki.
Osoby zaczynające swoją karierę w tej branży mogą spodziewać się zarobków na poziomie od £14,000 do £20,000 brutto rocznie.
Pracownicy na wyższych stanowiskach, najczęściej w zarządzie i szczególnie w Londynie, są w stanie zarobić nawet £100,000 brutto rocznie.
Agencję nieruchomości najczęściej pobierają około 1% wartości od sprzedanej nieruchomości. Agent nieruchomości otrzymuje około 10% z tej kwoty. Zatem im masz większe doświadczenie i kontakty, tym lepiej zarabiasz. Średnia płaca agentów z ponad 10-cio letnim doświadczeniem wynosi powyżej £60,000 rocznie.
Osoby zajmujące się wynajmowanie nieruchomości czyli Letting Agents, ich wypłata najczęściej jest stała, w ograniczonym stopniu oparta na prowizji.
Informacje o zarobkach mają charakter podglądowy, gdyż wiele czynników wpływa na wielkość zarobków.
Zalety i wady
Zalety:
- Twój dochód jest nieograniczony i zależy od twoich umiejętności i etyki pracy,
- Możliwość oglądnięcia najróżniejszych nieruchomości i poznania wiele interesujących ludzi,
- Brak monotonni i rutyny,
- Ustawiasz swój własny harmonogram pracy i wakacje,
- Pomagasz ludziom w jednej z ich największych transakcji finansowych.
Wady:
- Duża dawka stresu i presji czasu,
- Niezdecydowani i wymagający klienci,
- Nieregularne, długie i zmienne godziny pracy,
- Niepewny dochód.
Czy jest to praca dla mnie?
Praca jest głównie przeznaczona dla osób poszukujących pracy z wyzwaniami i częstymi zmianami. Agent nieruchomości dzieli swój czas na pracę w biurze, ewentualnie w domu i odwiedzanie wielu nieruchomości, wraz z dojazdem do nich. Z powodu częstych dojazdów do różnych lokalizacji, posiadanie prawa jazdy jest najczęściej wymagane. Agenci nieruchomości muszą się dobrze prezentować, dlatego noszenie ubioru formalnego może być wymagane.
Idealne cechy i umiejętności, jakie agent nieruchomości powinien posiadać:
- Wysoko rozwinięte umiejętności miękkie,
- Zdolności negocjacyjne i perswazyjne,
- Pewność siebie i miła aparycja,
- Determinacja, wytrwałość i cierpliwość,
- Umiejętność organizacyjne i zarządzania czasem,
- Rozwinięte umiejętności informatyczne.
Co możesz zyskać?
Biznes nieruchomości jest jednym z najbardziej dochodowych. Ocenia się, że w roku 2021 zostało wybudowanych około 175,000 nowych domów. Jest to pokaźna liczba. Gdzie nie spojrzeć, budują się nowe mieszkania i domy. Jeśli zdecydujesz się na karierę w nieruchomości, możesz wiele zyskać, gdyż rynek nadal rośnie i potrzebuje dodatkowe osoby. Dodatkowo jesteś świadkiem i osobą bezpośrednio wpływającą na istotny aspekt życia dla większości ludzi, a mianowicie – kupno mieszkania lub domu. Posiadanie domu dla wielu jest celem numer jeden, miejscem do stworzenia ogniska domowego i prawdziwego domu dla rodziny. Będąc agentem nieruchomości masz istotny wpływ na ich życie.
Potrzebne kwalifikacje i wykształcenie
Aby rozpocząć swoją karierę w nieruchomości w UK, nie jest wymagane posiadanie specjalistycznego wykształcenia, istotne są cechy charakteru i najlepiej dodatkowo doświadczenie w obsłudze klienta, administracji i sprzedaży. Nie muszą oni być także częścią żadnych organizacji i zawód nie jest regulowany. Zatem rozpoczęcie pracy w tym zawodzie jest ułatwione, ale niestety często przyczynia się do niekompetencji wśród agentów nieruchomości. Z tego powodu agenci nieruchomości nie cieszą się dobrą opinią wśród brytyjskiego społeczeństwa. Sam z własnego doświadczenia, nie mogę wyrazić się pozytywnie na ich temat. Jedynie w Szkocji sprawa wygląda inaczej, gdzie agencji cieszą się zaufaniem i szacunkiem. Jest to spowodowane tamtejszymi uregulowaniami prawnymi. Zachęcam do przeczytania artykułu JustLanded, w którym dokładnie opisano sztuczki i przekręty w branży nieruchomości (LINK).
Mimo braku wymogu posiadania specjalistycznego wykształcenia, posiadanie kwalifikacji w poniższych dziedzinach może ułatwić znalezienie pracy:
- Studia biznesowe,
- Budownictwo,
- Zarządzanie nieruchomościami,
- Urbanistyka,
- Marketing.
Wiele osób zaczyna swoją karierą od pozycji administracyjnej i następnie z czasem, zdobywając doświadczenie, zaczyna pracę agenta nieruchomości. Inną opcją jest pozycja tzw. Trainee, gdzie masz możliwość pełnego treningu na agenta nieruchomości.
Przełożenie polskiego doświadczenia i edukacji w UK
Jak już wspominałem wcześniej, głównie chodzi w tym zawodzie o odpowiednie cechy charakteru i umiejętności sprzedażowe. Wykształcenie może dodać kilka punktów w trakcie procesu rekrutacyjnego. Jeśli masz to w sobie i potrafisz to „sprzedać” pracodawcy, to odnajdziesz się w Wielkiej Brytanii.
Ścieżka kariery i perspektywy na przyszłość
Generalnie wyróżnia się 5 specjalizacji w nieruchomości:
- Sprzedaż nieruchomości mieszkalnych,
- Wynajem nieruchomości mieszkalnych,
- Sprzedaż nieruchomości komercyjnych,
- Wynajem nieruchomości komercyjnych,
- Grunty rolne i działki inwestycyjne.
Wraz z latami doświadczeń, będziesz awansować i zdobywać wyższe stanowiska. Możesz zajmować się innymi rodzajami nieruchomości, często o wyższej wartości. Często w większych firmach, transfer do oddziału może być wymagany w celu dalszego rozwoju zawodowego. Część osób mając już wiele lat doświadczenia, zbudowane kontakty i znajomości, decydują się na pracę na własny rachunek – solo, współpraca z innymi agentami nieruchomości albo otwierają własne biuro nieruchomości.
Zalecane jest także uczestniczenie w profesjonalnych kursach w ramach tzw. Continuing professional development (CPD). NAEA Propertymark jest jedną z ważniejszych brytyjskich organizacji w branży nieruchomości, oferującą profesjonalne kursy z zakresu sprzedaży, wiedzy o branży i prawa. Osobne kursy są dostępne dla osób mieszkających w Szkocji, gdyż tamtejsza branża nieruchomości jest inna. Oto link do szkockiej wersji NAEA.
Można spotkać się z ofertami pracy, gdzie pracodawcy wymagają od potencjalnego pracownika członkostwa w RICS (Royal Institution of Chartered Surveyors). Jest to organizacja zrzeszająca inspektorów, rzeczoznawców lub inżynierów związanymi z nieruchomościami i budownictwem. Członkostwo jest kolejnym krokiem w rozwoju.
Użyteczne linki
Agent nieruchomości w Wielkiej Brytanii
The Negotiator – portal z informacjami dla agentów nieruchomości
Podsumowanie
Jeśli jesteś urodzonym sprzedawcą, łatwo nawiązujesz kontakty z ludźmi i lubisz dynamiczną, pełną wyzwań pracę, zawód agenta nieruchomości jest odpowiednim wyborem.